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2019年7月11日《投標實務操作與策略技巧》
講師:閣策 時間:2019年7月11日 地點:杭州
   市场经济快速发展的大经济环境下,原有的项目管理体制将进行全面改革,招投标已经成为大型企业 、集团、政府等大型单位及重点项目管理中所必需的采购手段。  
主辦單位: 杭州市幹部培訓中心
課程費用: ¥1280元/人 (含培训、资料、午餐、茶点、证书费等),5人以上85折优惠
參加對象: 機關、企事業單位標書編寫人員等
課程背景
    投标文件的编写是一个入门容易但精通较难的工作,对于大多数初学者而言,只要按照招标文件的要求“填空”,就能完成一份合格的投标文件。但若仅仅是填空,要做到优于竞争对手就非常难,好在我们分析了大量的优秀投标文件后发现,这是完全可以做到的,它需要我们扣住每一个细节,用心的研究。编写投标文件真正印证一句职场的至理名言:认真只能把事情做对,用心才能把事情做好!     
課程收益
    帮助标书编写人员掌握“说服”评审专家给自己的投标文件打高分的技巧
課程大綱
導入:請每個小組討論後列出最希望通過本次培訓解決的三個問題!
第一講:閱讀招標文件
一、投標人須知(或前附表)
1.明確項目基本信息
1)項目名稱及項目內容
2)項目預算
3)項目工期
4)交付地點
5)質保期限
6)付款條件
7)投標保證金
8)開標時間及地點
2.合格的投標人必須具備的條件
1)法律法規級的強制條件
2)項目級的資質條件
案例分析:系統集成資質是否可以作爲資格條件?
二、采購需求(技術需求)
1.技術需求是否明確
2.圖紙與文字描述是否一致
3.是否組織現場踏勘
案例討論:發現無法滿足采購需求時,應該怎麽辦?
三、評分標准的分析
1.價格分占比及計算方式
2.客觀分的特征及分值
3.主觀分的特征及分值
四、招標文件要求的投標文件格式及模板下載
 
第二講:投標文件的組成與編寫
一、投標文件的組成
1.商務部分
1)投標函
2)法人代表授權書
3)投標人的資格證書
4)投標一覽表
5)投標報價明細表
6)商務條款偏離表
7)産品檢測報告與證書
8)投標人的案例業績
9)制造廠商授權書/服務承諾書
2.技術部分
1)技術方案
2)技術條款偏離表
3)設計圖紙
4)項目施工組織及人員安排
5)售後服務與培訓方案
6)項目驗收與交接程序
案例分析:請貴單位提供一份投標文件,現場進行分析?
二、投標文件的編寫要求
1.投標文件編寫的基本要求
1)格式的三大要求
2)外觀的四大要求
3)內容的三大要求
2.投標文件編寫中常見的低級錯誤
1)資格條件的五大低級錯誤
2)商務部分的四大低級錯誤
3)技術部分的四大低級錯誤
3.投標文件編寫中常見的違規操作
1)虛假應標
2)蒙混過關
3)串通投標
 
第三講:投標文件的技巧提升
一、編寫評標索引表
1.專家評標的過程解析
2.資格條件自查索引表
3.評分項自查索引表
二、主觀分材料的編寫技巧
1.主觀分材料對比的三個層次
2.常見的主觀分打分項
3.産品選型更優的方法
4.技術方案更優的方法
5.項目實施方案更優的方法
6.售後服務/培訓承諾更優的方法
7.投標人綜合實力更優的方法
三、投標文件的可視化策略
1.案例業績的可視化
2.現場踏勘的可視化
3.技術方案的可視化
4.項目實施方案的可視化
5.售後服務/培訓承諾的可視化
 
第四講:課後行動計劃
1.待解問題答疑
2.每個學員寫出本次培訓的三點收獲,小組內相互傳閱
3.每個學員寫出本次培訓後的三點工作改進計劃,小組內相互傳閱
4.現場學習情況的小組評分統計
講師資曆
閣策
   财政部政府采购评审专家;民航局专业工程评标专家;中国采购与招标网评标专家;商务部机电产品国际招投标评标专家;上海市建设工程评标专家;上海市经信委专项资金、政府采购评审专家。曾任某IT上市公司招投标经理。阁老师多年来专注于政府项目营销领域,结合多重身份的工作经历,在政府项目营销、招标投标领域拥有扎实的理论基础和丰富的实战经验,擅长帮助企业进行政府专项资金项目和政府采购招投标项目培训。
   閣策老师鉴于企业和评审专家双重的职业经历,善于从多重身份和视角解读政府项目与招投标,分析受众真正的培训需求,以拿下项目、中标为最终目标,据此开发课程;拥有4年评审专家经历,曾参与上海市政府采购2016年路由器集中采购入围项目、黄浦区医疗中心弱电与信息化公开招标项目等评审项目,共计参加评审项目超过300个,累计金额超过10亿元。
報名事宜
報名地址:杭州市中河中路242號杭州人力社保大樓2號樓1樓培訓考試服務窗口
咨询电话:0571-85771556、85771776  传真:85456605
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0571-85114465 0571-85463715
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